vizual

Aktuality


Číslo stavebního spoření

578,3 miliardy Kč

Takový je objem úvěrů, který stavební spořitelny poskytly od začátku svého působení na českém trhu.

Otázky a odpovědi

Zobrazit více otázek

Slovník pojmů

Zobrazit více pojmů

Vyhledávání

Zadejte hledaný výraz:

Klientů neubývá, spoří

Aktuality »  Klientů neubývá, spoří

Pro lidi je nyní výhodnější spořit než si peníze doma ukládat, proto bankovní úředníci nezaznamenali pokles zájmu o stavební spoření, spíš naopak. „Dobrý obchodní zástupce musí umět vytvořit nabídku přímo na míru klientovi. To dnes platí dvojnásob, protože konkurence je obrovská. Snažíme se něčím odlišit,“ říká regionální ředitel stavební spořitelny Modrá pyramida pro jižní Čechy Václav Hrbek.

Je mu 36 let a v oboru působí přes třináct let, posledních devět na vedoucích pozicích. V jihočeském regionu pracuje teprve pár dnů. „Zatím jsem ještě nestihl poznat náturu místních lidí, ale o Jihočeších se říká, že jsou hodně spořiví. Kolegové to potvrzují,“ podotýká.

Negativní důsledky finanční krize prý zatím sám nepocítil. V tomto oboru totiž záleží především na iniciativě a šikovnosti jednotlivých poradců. „Všichni naši obchodní zástupci včetně mě pracují na živnostenský list, záleží tedy především na vlastní iniciativě a schopnostech,“ říká Hrbek. Bankovní dům ani kromě cizinců nezpřísnil podmínky pro získání úvěrů. „Naopak jsme rozšířili nabídku o takzvaný malý nezajištěný úvěr pro stálé klienty. Půjčujeme jim bez prokázání příjmu a ručitele. Tím dáváme najevo, že jim věříme,“ říká Hrbek.

Stavební spoření: jistý výdělek

Možné dopady krize si už podle něj začínají klienti uvědomovat a více než jindy jsou ochotni spořit. „Ví, že situace není úplně ideální. Chtějí být připraveni na možnost, že i přímo jich se krize dotkne, snaží se zabezpečit sebe i svou rodinu,“ vysvětluje Hrbek. V době krize je pro mnohé stavební spoření jistotou, protože je garantované i dotované státem. „Máme spoustu klientů, kteří už spoří poněkolikáté. Je známo, že opakovaný prodej je o osmdesát procent lehčí než nový,“ dodává Hrbek. Krize prý nezměnila ani věkovou či příjmovou strukturu klientů spořitelny. Spoří široké spektrum lidí, od důchodců až po rodiny s malými dětmi. Pro stavební spořitelnu pracuje už od roku 1996. „Dá se říci, že od té doby se zájem o spoření stále zvyšoval. Každý rok byl lepší. Obrovský boom znamenal rok 2003, od 1. ledna roku 2004 se totiž měnil zákon o stavebním spoření,“ popisuje Hrbek. Po krátkém období stagnace začal počet uzavřených smluv znovu růst a tento trend trvá. „Dá se říci, že je nyní možná těžší někomu něco prodat, ale že by prodej klesal, to rozhodně ne. Vždy záleží na šikovnosti poradců,“ tvrdí Hrbek.

A jak vidí budoucnost své profese? „Záleží na státu, zda systém změní, nebo ne. Ale je prokázáno, že každá koruna, kterou do podpory stavebního spoření dá, se mu třikrát vrátí na jiných věcech. Myslím, že stavební spoření má i do budoucna velkou perspektivu,“ uzavírá Hrbek.

Výhoda flexibility

Dobrou budoucnost profese vidí i Jiří Halbrštát, marketingový manažer personální agentury Manpower. „Chtějí-li si své místo udržet, měli by se stát nenahraditelnými. Snažit se pracovat lépe než dříve a než ostatní by mělo být prioritou číslo jedna,“ říká. V práci na první pohled stereotypní by měli bankovní úředníci využít kreativity. „Konkrétně se jedná o otázky efektivity a časové úspory práce, nadstandardně aktivní komunikace se zákazníky a podobně,“ popisuje. I tak podle něj může ke ztrátě zaměstnání dojít, například kvůli restrukturalizaci. Neměl by to však být důvod k panice. Najít práci je dnes těžší, ale není to nemožné.

tisk stránky poslat e-mailem zpět